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利德曼牽手國際診斷巨頭——德賽診斷
作者：Leadman日期：2014-10-17
德國德賽診斷系統(tǒng)有限公司是一家總部位于德國法蘭克福的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售體外診斷產(chǎn)品的大型跨國公司。德國德賽公司自1991年率先推出全液體、即用型、長效穩(wěn)定的生化試劑以來，取得了良好的口碑和市場反響，在歐洲享有“液體生化試劑之父”的美譽，同時德國德賽公司也是歐洲首家獲得CE認證的體外診斷試劑生產(chǎn)廠家。德國德賽于1997年進入中國市場，經(jīng)過多年發(fā)展，“DiaSys”品牌在行業(yè)內(nèi)已享有較高的市場美譽度和影響力，在我國體外診斷領(lǐng)域特別是三級醫(yī)院中高端市場內(nèi)形成了較高的知名度。
本次利德曼收購的德賽診斷系統(tǒng)是德國德賽的控股子公司，主要從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和貿(mào)易。德賽產(chǎn)品是德國德賽的全資子公司，主要負責(zé)生產(chǎn)及分包裝。德賽診斷在華銷售產(chǎn)品覆蓋肝功、腎功、血脂與脂蛋白、血糖、心肌酶、電解質(zhì)、自身免疫抗體、風(fēng)濕類、胰腺功能等生化檢測項目。公司擬投資的德賽系統(tǒng)及德賽產(chǎn)品與利德曼屬同一行業(yè)，德賽診斷的產(chǎn)品在細分領(lǐng)域與利德曼并不完全一致。收購?fù)瓿珊螅侣鼘⒄仙\斷試劑領(lǐng)域的市場份額，鞏固在生化診斷試劑行業(yè)的領(lǐng)先地位，成為生化診斷領(lǐng)域產(chǎn)品最全的公司之一。
從產(chǎn)品線角度來講，利德曼目前主要生化試劑產(chǎn)品為肝功類、腎功類、血脂類、糖類、心肌類、離子類、胰腺類、特種蛋白類，而德賽診斷產(chǎn)品覆蓋肝功、腎功、血脂與脂蛋白、血糖、心肌酶、電解質(zhì)、自身免疫抗體、風(fēng)濕類、胰腺功能等生化檢測項目。本次并購，將大大豐富利德曼的生化診斷試劑產(chǎn)品線。
從品牌的角度來講，德賽診斷的產(chǎn)品在外資品牌中享有盛譽，其中許多優(yōu)勢項目如特定蛋白等項目市場占有率名列前茅。本次并購之后，利德曼將開始雙品牌運營，可進一步滿足各種不同類型的醫(yī)院檢驗科的訴求，大大提高利德曼在生化診斷試劑領(lǐng)域的影響力。
在客戶資源方面，德賽系統(tǒng)擁有較強的渠道優(yōu)勢，擁有覆蓋全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國的經(jīng)銷商有 300 家以上，下游客戶一半以上為大型三甲醫(yī)院，對全國排名前 50 的醫(yī)院覆蓋率達 74%。利德曼和德賽診斷的客戶群體具有高度一致性，雙方通過資源共享將做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)交叉銷售，將擴大整體的市場占有率和銷售規(guī)模，做到強強聯(lián)合。
在產(chǎn)品研發(fā)方面，利德曼將擁有兩支研發(fā)團隊，利德曼研發(fā)團隊涵蓋生化試劑、免疫試劑、IVD儀器、生物化學(xué)原料四個方面；德賽系統(tǒng)和德賽產(chǎn)品研發(fā)團隊與德國德賽在項目上密切合作，在試劑、校準(zhǔn)品、質(zhì)控品與高端生化儀適配等方面均有優(yōu)勢。兩支研發(fā)團隊將在項目設(shè)立、研發(fā)進程控制、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品注冊等階段全面合作，提升效率，共同作為公司業(yè)務(wù)的強大后盾。
從生產(chǎn)方面來看，利德曼將擁有兩個生產(chǎn)基地，利德曼生產(chǎn)基地具有該行業(yè)最先進的流水線，單班產(chǎn)能近萬盒，特別適合大批大量生產(chǎn)。德賽系統(tǒng)和德賽產(chǎn)品生產(chǎn)基地在引進德國德賽的標(biāo)準(zhǔn)化流程和先進工藝方面更為快捷方便。兩個生產(chǎn)基地能夠根據(jù)需要合理分配產(chǎn)能，做到提高效率、協(xié)調(diào)一致、優(yōu)勢互補，將在計劃、生產(chǎn)、人員效率等方面實現(xiàn)利益最大化。
從供應(yīng)鏈方面來看，利德曼將協(xié)同北京、上海兩個原料采購和產(chǎn)品供應(yīng)中心，在供應(yīng)商確認、審核、談判方面，在成品規(guī)格配置、庫存控制方面，在優(yōu)化物流和供應(yīng)成本控制方面協(xié)調(diào)一致，為保證原材料供給、縮短交貨期、提供大批次產(chǎn)品和保證客戶收貨時能獲得較長有效期的產(chǎn)品，提高客戶滿意度等方面提供可靠的保障。
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